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四川省南部縣作為農業(yè)大縣，雖坐擁晚熟柑橘、有機水產等特色資源，卻長期受制于產業(yè)鏈條短、品牌溢價低的發(fā)展瓶頸。與之協(xié)作的沿海經濟強市瑞安市，憑借成熟市場體系、完備數字營銷生態(tài)及深厚產業(yè)運營經驗形成互補優(yōu)勢。2021年建立東西部協(xié)作以來，兩地創(chuàng)新構建“需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求”動態(tài)機制，通過要素重組、鏈條重構、價值重塑“三維”聯動，打造“特色產業(yè)培育+品牌增值+數字營銷+鏈式協(xié)同”發(fā)展閉環(huán)，累計實現農特產品交易額5.5億元，惠及4萬脫貧人口。

機制創(chuàng)新，雙核驅動政市協(xié)同。

建立“政府統(tǒng)籌+市場運作”雙輪驅動機制，組建由農業(yè)農村、商務、供銷等10余個部門參與的工作專班，共同制定“消費協(xié)作”五年行動計劃，統(tǒng)籌推動落實消費協(xié)作年度重點任務。創(chuàng)新“財政資金+社會資本”多元投入機制，累計投入財政幫扶資金2億余元，撬動社會資本4.3億元，形成“政府搭臺、企業(yè)唱戲、市場運作”的良性生態(tài)。

全鏈升級，搭建產業(yè)賦能平臺。

深入實施南部縣特色農產品品質提升工程，建成3萬畝綠色食品原料基地，新增“兩品一標”認證15個，推動“種養(yǎng)加銷”一體化發(fā)展，實施農產品精深加工等產業(yè)鏈項目5個，農產品加工轉化率提升至87%；構建“龍頭企業(yè)+合作社+家庭農場”三位一體農業(yè)產業(yè)化聯合體，培育四川黑農夫農業(yè)科技開發(fā)有限公司等市級龍頭企業(yè)2家，南部縣升東果業(yè)等聯合社3家。

品牌賦能，構建立體營銷體系。

打造“1+3+N”品牌矩陣，以“升鐘福果”區(qū)域公用品牌為引領，構建“有機鮮食、生態(tài)康養(yǎng)、非遺手作”三大產品線，打造“久全牛肉”“勁椹桑葚面”等20余個特色單品；聯合溫州報業(yè)集團、溫視經濟科教頻道等進行全方位宣傳，開展南部優(yōu)質特色農產品專場推介10余場次，通過“縣長代言+主播帶貨”等新型營銷，品牌溢價率達42%；統(tǒng)一包裝視覺識別系統(tǒng)，設計“升鐘福果”系列包裝，品牌辨識度提升40%。

數字轉型，拓展電商營銷矩陣。

搭建“東部平臺+西部基地”電商生態(tài)，建設“瑞安－南部山海共富”直播基地，培育“南部肥腸”“元安堂黃精茶”等網紅產品，開展“百名主播走田埂”活動，單場銷售額超30萬元；創(chuàng)新“數字認養(yǎng)”模式，開發(fā)柑橘樹、小家禽認養(yǎng)小程序，吸引長三角地區(qū)2000余名消費者參與，帶動畝均增收1500元；在阿里巴巴、抖音等頭部平臺開設南部農特產品專區(qū)，推動線上觸網銷售，累計銷售額達1.5億元。

渠道貫通，構建全域銷售網絡。

構建“線下直營+定向采購+展會營銷”立體渠道，在溫州、瑞安布局山海協(xié)作直營店7家、商超專柜30個，創(chuàng)新農產品“五進購銷”模式，遴選200余款產品進入機關食堂、工會福利采購目錄；建立浙川直采直供基地10個，推動麥冬、柑橘等10余種農產品實現訂單化生產，帶動脫貧戶年均增收8000元；組織企業(yè)參加中國國際農產品交易會、四川省農業(yè)博覽會等大型展會10余場次，現場簽約訂單超1.2億元；開展“消費幫扶工會行”等活動，鼓勵瑞安市機關單位和愛心企業(yè)等社會力量，通過脫貧地區(qū)農副產品網絡銷售平臺，優(yōu)先采購南部特色農產品，形成可持續(xù)的消費幫扶生態(tài)，年均線下銷售額超1.4億元。（南部縣農業(yè)農村局 供稿）