2024-03-27 17:40:50
為認真貫徹落實省聯社“11353”工作總要求，扎實穩(wěn)步推進“授信客戶三年倍增”重點工作，西鄉(xiāng)農商銀行古城分理處持續(xù)深耕授信客群，多項舉措并進推動獲客進度，定期開展“授信倍增”工作總結會，會上通報各項任務數據，及時總結工作技巧，相互傳授獲客經驗，一舉制住前期頹勢，實現授信群體穩(wěn)步增長。
守資源、穩(wěn)基礎，夯實規(guī)模調優(yōu)結構
開局關乎全局，起步決定后程，自2023年“黨建+金融”工作深化開展以來，西鄉(xiāng)農商銀行古城分理處就立足工作要點，結合分理處實際情況，不斷研判形勢，加大與轄內政府、重點企事單位、企業(yè)客戶的密切對接，結算辦理、代收代付、代發(fā)等業(yè)務，通過利好金融政策，沉淀優(yōu)質客戶，切實優(yōu)化本機構存款結構，更以此為跳板，不斷結識新增客群，穩(wěn)存量、擴新增。
做普惠、拓市場，提質增效加速投放
深挖各類市場主體的資金需求，切實做好增戶拓面、提質增效，從時間節(jié)點上做好統(tǒng)籌安排。古城分理處根據城東支行營銷方案結合自身客群實際做好工作規(guī)劃，利用重要時間點，有針對的展開營銷，通過外帶內、老帶新，勤跑快干，以資產投放和客戶活動為契機。客戶經理借助三本臺賬建立長效走訪機制搶抓機遇、深挖潛力，全方位、多渠道、高頻次地觸達目標客戶，緊盯各類項目資金動向，及時跟進營銷，助企紓困、推貸上門，贏得工作主動。同時，持續(xù)深化“三項機制”任務考核，做好人員調配，分好內外勤、劃好責任田，線上線下配合開展好營銷工作，形成1+1大于2的效果。一方面，考核到人、激勵到位。明確考核細則和獎罰標準，杜絕吃大鍋飯、提高網點資源配置效率，更加有效地調動全體員工的積極性和創(chuàng)造性。另一方面，苦練內功強本領。分理處業(yè)務能手既要發(fā)揮營銷一線業(yè)務標桿作用，以身作則、積極完成各項業(yè)務指標；又要當好輔導員，通過班后兩小時協(xié)助能力欠佳人員的綜合營銷服務能力再上新臺階，形成互幫互助、趕超比拼的良性循環(huán)。
錨重點、轉介紹，全力提升客戶經營深度
3月，隨著返鄉(xiāng)人員陸續(xù)外出復工，村鎮(zhèn)空心化加劇，客戶經理往往面臨下鄉(xiāng)客戶不在家的窘境。針對轄內現狀，古城分理處及時轉換思路，通過內勤電話邀約、咨詢客戶痛點難點，制定目標客戶名單；外勤依照名單開展精準營銷，極大提高工作效率，高效收獲授信客戶。始終堅持結果導向，活用總行出臺的一系列政策，把各項業(yè)務策略、資源配置策略學深、悟透、用好。針對不同客戶群體，量身打造差異化金融服務產品和方案，加深與客戶聯系，滿足各類客戶需求，提升客戶體驗感。
通過內外聯動，古城分理處當前較年初年審客戶增加395戶，新增授信95戶，分理處全體人員壓力共擔、榮辱與共，誓要推動業(yè)務發(fā)展跑起來，以必勝的信念沖刺任務，實現付出與收獲的雙向奔赴。（楊文彬）
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